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          關于拼多多商品定價策略的詳細介紹

          商家在上架新產品的時候,都有一個誤區,認為自己把供應鏈做好,價格做到最低,就能有高銷量?,F階段激烈競爭的大背景下,一個爆款鏈接需要維護的維度變得更多了。如果只是一味做低價,不配合推廣、營銷等手段,很難把鏈接做爆。


          掌握平臺的定價策略,為產品定一個合理的價格,更有利于拼多多店鋪的運營。一般來講,為了讓商品獲得市場的認可,實現銷量提升,定價也是很關鍵的一步。在傳統思維框架下我們的商品定價一般要考慮運營成本,產品成本,品狀況,利潤空間等。那么定價就顯得尤為重要了!


          如何正確給商品定價?


          1. 店鋪商品的定位。


          定價之前先定位,因為我們要知道我們面向的是哪些人群,他們普遍接受的價位是在哪個區間。比如你的目標人群70-80后人群,他們注重的是性價比,如果價格定太低,他們會覺得便宜沒好貨,后期你再提高價格他們也不太會買賬,定高他們又會覺得不值,所以i要先確定好目標人群,了解他們的消費特點!


          店鋪的話,我們可以從兩個部分出發:即人群和產品。因為我們離不開這兩個部分,需要注意的一點就是高客單產品是拼多多的未來趨勢。


          2. 了解平臺規則。


          很簡單,就是避免做高價的起不來,做低價的時候賺不到,做中客單價競爭太強!拼多多規則一般分為平臺和活動兩種:平臺規則比如低價引流,這相信大家都知道,不展開講了;其次是活動規則,有些活動是需要滿足全網最低價的,這個時候你就要考慮下你的定價了!


          另外,折扣力度不能和原價相差太大,比如你平時賣99元的東西,活動做成29元的,活動就有些難審核通過了。所以說商家一定要先清楚平臺的哪些活動規則是走哪些活動的價位。


          3、競品價格定價。


          在新品上市之前,要想給商品確定一個有競爭力的價格,商家就需要對市場上的同類商品價格進行摸底,通過列表比較來確定自己商品的合理價格。因為很多消費者根本不管你成本多少,盈虧多少,他們只知道貨比三家,其他同行產品跟你差不多,價格又比你少這么多就下單了!所以我們可以采集同款或者相似款,列出其中近一周銷量最為好的五個作為參考,最后選其最能凸顯你的優勢的定價。


          4、市場定價。


          用戶的接受程度作為商品定價的基礎,綜合考慮用戶可接受的價格上下限,并通過調研來了解用戶認為合適的價格區間,從而確定商品的價格。當你的定價越高時,你受眾小,銷量自然也會少,當你低定價時,你的銷量就會相應的越高。兩者沒有好壞,沒有對錯,取決于你的定位。


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